商户变“主播” 带货氛围浓盐城招商场“解锁”网络直播带货新赛道

　　日前，经中国市场学会批发市场发展委员会及评审委员会审定，盐城招商场被授予“创建全国优化升级线下线上融合发展示范市场”荣誉称号，充分肯定了盐城招商场主动适应市场发展、改变思路谋出路的创新经营模式。

　　作为一家在盐城经营30余年，且具有一定规模和影响的商圈，盐城招商场拥有门市 1800 间、摊位 1000 节，企业和个体工商户 1800 户，从业人员 1 万多人的规模，经营范围涉及 30 多个行业，经营品种达 4 万多个。加强对市场电商人才的定向孵化，让商户们更好更快地适应商贸发展的新需求，成为新时代下的必然选择。

　　“以前只知道每天在店里等顾客上门，自从开始在抖音上面介绍产品，不仅来的人更多了，我自己的表达能力也更强了，面对镜头也不怯场了。”王方在招商场四号楼三楼经营了一家童车门市，初次面对镜头、模仿网红主播们卖货就得到同事们的点赞，几次下来，她的抖音就吸引了4千多名粉丝。市场的支持、同事的认可以及同行的加入，都让王方做线上售货有了更大的冲劲儿，“目前我每个月的销量较以往都有了10%到15%的增长，接下来我还想再加深对直播的学习，多向有成功经验的老师‘取经’，为开通直播间打牢基础。”王方对下一步的工作方向思路清晰。

　　直播不仅为门店招揽了更多的消费者，也让市场内的商户们的工作内容不再局限于卖货，而是需要时时刻刻提升自我对时尚的认知、了解网购人群消费习惯。

　　“大家好，非常高兴大家来到直播间！这个颜色是我家的爆款，大家可以看下细节，这种织花工艺和面料手感都是非常好的……”在市场二号楼三楼，主要售卖布料以及半加工服装的陈巧林、孙建华夫妇正对着手机，给直播间顾客展示产品。目前，他们不仅有了2.2万粉丝，3.8万获赞，产品评分更是高达4.76分。

　　“如今直播带货被越来越多的消费者接受和喜爱，已成为当下最热门、最流行的零售新模式。有了这个渠道，生意好做多了！”孙建华说。

　　二号楼二楼卖皮带、皮具的季学新，到招商场有15年时间了，目前已有3万粉丝，每天都有不少粉丝因刷到视频而找过来，“有的还特意加了微信，方便联系取货。”在季学新看来，百货商场做线上直播是必然趋势，“作为一种重要的交互性购物体验方式，直播是人们未来必不可少的购物方式，而且对线下经营有很大的帮助。”

　　显而易见，“线上直播”的销售模式正在提振商家的信心，线上直播带货“云逛街”成了盐城招商场商户之间的新流行。

　　为切实带动盐城招商场传统实体商户转型，提升市场品牌的竞争力和影响力，盐城招商场不仅联合亭湖区商务局、毓龙街道共同举办了2023年网络直播带货人才专题培训班，还通过组织市场管理人员、商户赴常熟、昆山、无锡等专业市场，重点调研省内服装市场的产业形态、创新运营模式、市场服务等方面的优秀经验，全力推动市场高质量发展。

　　“直播带货目前已成为众多品牌主要的营销渠道之一，也将成为运营的重要发力点。”市场相关负责人表示，接下来，盐城招商场将在全力培育放心消费示范区域、推行线下实体店“十天无理由退货”机制的基础上，继续加大市场电商人才的定向孵化力度，并采购专门的补光灯、固定支架和场景道具等，在商场内部建设直播基地供商户使用，营造浓厚的直播电商发展氛围，净化市场环境、优化市场秩序、提振消费信心，助推招商场高质量发展。